11月3日至4日，龍鳳夜校組織學習“案場全景營銷之營銷策略、客戶增量、提高轉化、精細管理、賦能一線精品課程”，龍鳳公司全體干部職工參加學習，旨在提高一線銷售團隊的專業技能、培養全體員工的營銷意識。

本次課程龍鳳夜校請到了從事房地產營銷工作近二十年的李濤老師，他先后操作及管理項目達百余個，累計銷售額突破五百億，實戰經驗豐富，涉及物業類型種類豐富，住宅、綜合體、純商業等，營銷經驗豐富。

營銷目前是各個房地產企業的核心，更是企業的生命線，只有賣出去、快回款才有后續發展的機會，課上李老師從項目首開籌備、持銷攻堅、尾盤收尾，同時涵蓋大多常見商業車儲等業態，將營銷十大核心“人財物貨認簽回銷策渠”進行歸納總結，突出房地產營銷兩個核心——增量與轉化。同時強調，橫盤時代要將賣點邏輯轉化為客戶買點邏輯，即“客戶為什么在這區域買、這個區域為什么買這個項目、客戶為什么現在買、客戶買完為什么要給朋友說”。李老師列舉了大量標桿企業的案例，參加學習的同志們聽得津津有味。

兩天的課程結束后，李老師到龍鳳生態城銷售案場和項目現場進行了指導。龍鳳夜校教務處也收到了課程反饋，大家均表示“收獲很多、干貨很多、落地性很強”，通過對標找到了差距，能夠提高公司營銷工作的專業化、市場化程度。

（通訊員 郭宇）